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第二十九章 值!

第二十九章 值! (第1/2页)

中介这个行业,只要还没有签单,一切都有可能发生。
  
  房产中介算是销售,但是,又与普通的销售不同,普通的销售有自己的产品,只要取得客户的信任,将产品卖给客户就行了。
  
  然而房产中介则不同,只能算是一个中间人,不仅要获得客户的认可,还要取得业主的信任,其中的难度可不是一加一等于二那么简单。
  
  就像现在这样,赵艳丽可以找周强卖房,同时也能让吴月卖房,若是赵艳丽接了电话,告诉吴月自己正在中伟公司约谈,为了自己的利益着想,吴月肯定会破坏谈判。
  
  卖房是一件大事,吴月只要编一个借口,动摇了赵艳丽的决心,那么今晚的谈判就有可能谈崩。
  
  举个最简单的例子,吴月只要撒个谎,说之前的客户已经答应353万元买房,赵艳丽的心势必会动摇,谈判时也会更加硬气,不会在谈判中做出妥协,单子很有可能会谈崩。
  
  是以,这一通电话,绝对不能让赵艳丽接听。
  
  此时,赵艳丽已经站了起来,对着众人欠身说道:“不好意思,我先去接听个电话。”
  
  “赵姐,大家可都等着您说话呢?电话要是不重要,就先挂了,一会再回。”周强笑着说道。
  
  “是呀赵姐,现在正是谈判的关键时刻,我们等会您无所谓,关键还有两个客户不是。”王东元的业务经验丰富,周强清楚的事,他自然更明白。
  
  “这……”赵艳丽犹豫了一下。
  
  “赵姐,上次我给您打电话,您说上班不方便,现在这场合,也同样不适合呀。”周强又挤兑了一句。
  
  “行,那我不接了。”赵艳丽哼了一声,挂断了手机,又坐回了位置上。
  
  即便如此,刚才那一阵手机铃声,也打断了谈判的气氛和进度,又陷入了短暂的沉默,周强清楚必须尽快促成签单,否则,吴月可能会再打电话。
  
  周强沉吟了片刻,走到王东元的身旁,低声耳语道:“王哥,刚才打电话的是恋家吴月,为了避免发生意外,还是使出杀手锏吧。”
  
  “嗯。”
  
  王东元微微点头,组织了一下语言,道:“邹先生、陈先生,现在咱们个让了两万,邹先生想要352万买,陈先生想卖353万,也就差一万元而已,只要再各自退让一些,这个单子就成了。”
  
  业主和客户互相看了一眼,不过,这个时候都没有说话。
  
  “呵呵,能买卖三百多万元的房子,大家都是有身份的人,不差这点钱。”周强说道。
  
  “一万块钱也是钱呀,要不你出。”赵艳丽哼了一声,对于周强阻止她接电话的事,心里有些许不满。
  
  “这样吧,大家相识一场,也算是有缘,总不能让这点钱挡了缘分。”周强没说话,王东元倒是站了起来,语气激昂的说道:“这一万块的差额,算在我们中伟公司身上,到时候从中介费里扣除,如何?”
  
  “你们中介公司肯掏钱,我没意见。”赵艳丽摊了摊手,道。
  
  “就这么着吧。”邹兆先点了点头,羊毛出在羊身上,这中介费也是他掏的,不过,王东元都这么说了,他也懒得再扯皮。
  
  “大家看一下合同,如果没有问题的话,咱们就正式签约了。”说着,王东元拿出准备好的文件,一式三份,客户、业主、中介公司各一份。
  
  房价方面谈妥了,只剩下一些细节问题,例如付款日期、转账银行、交房时间等等。
  
  另外一个重点,则是这笔买卖单的中介费,也是客户买房后,应该支付给中介公司的费用,行业的规定是房价的2.7%,中介行业俗称2.7个点。
  
  

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