259困难 (第2/2页)

“到时候，你可以再想办法呀。”司可慧说道。
　　
　　“我现在就是在想一个一劳永逸的办法，买房直接付中介费，不拖延、不赊账，省的给以后找麻烦。”周强说道。
　　
　　“你想的到是好，就怕那些倒房客户不同意。”司可慧沉吟了片刻，分析道。
　　
　　“所以我说，任何事都要形成制度，一旦形成了固有模式，人们就会渐渐适应，后来者也会容易接受。”周强解释了一句后，又举了个例子，道：
　　
　　“如果，你去水果摊买西瓜，肯定是买完西瓜就付钱，不可能告诉摊主，西瓜我先拿回家吃，如果西瓜又沙又甜、我明天就给你钱，如果西瓜不甜，我就不给你钱了，行不行……肯定不行！”
　　
　　“同样的的道理，相信我周强的，想跟着我挣钱的，买了房子就得付中介费，我不希望，每次都要求着别人付中介费，太闹心。”周强说道。
　　
　　“可是你这样，等于是将倒房的风险，完全转移到客户身上了。”司可慧提议道。
　　
　　“哪个投资没有风险，如果一点风险都不想担，干脆把钱存到银行吃利息得了。”周强道。
　　
　　司可慧撇了撇嘴，觉得周强是因为上次倒房成功，获得了倒房客户的信任，所以才腰杆这么硬，第一次倒房拉客户，可比现在的态度好多了，现在有了名气，获得了客户的信任，就开始将倒房风险转嫁给客户，太现实了。
　　
　　“位置决定想法，周强，你的做法，我能理解，如果换成我坐在你的位置，或许也会做出同样的改变。”司可慧沉吟了片刻，先是肯定了周强的做法，随后话锋一转，道：
　　
　　“但是，你有没有想过，上次之所以倒房成功，是因为你说过先买房，等房价上涨再付中介费，这样，很多客户会觉得比较保险，万一消息是假的，房价没有上涨，也就不用付中介费了，所以，客户才没有找其他中介公司。”
　　
　　“如果，这次倒房的同时收中介费，会失去了上次倒房的优势，让客户产生占便宜的心里，觉得，既然在哪买都要先付中介费，又知道了倒房的具体地点，干嘛不自己买房子，或者通过其他中介公司买房，至少，其他中介公司还能打折扣，不会像你一样收取全额中介费。”
　　
　　周强听的很认真，这种情况他也想过，因为现在房产中介行业竞争很强，说是买房中介费收取2.7%，但那只是理论上的，客户肯定会要求中介费打折，中介公司那么多，你要是不打折，人家就换一家，总有愿意打折的。
　　
　　所以，现在的房产市场，一般情况下房产交易，能够收取2%的中介费就不错了，很多中介公司为了抢客户，客户给1%的中介费也干，反正是无本买卖，不挣也是白不挣。
　　
　　周强能够收取全额中介费，一是因为能提供准确倒房消息，二是有先买房、房价上涨、再付中介费的保证，一旦第二条保证取消之后，想收取全额中介费就难了。
　　
　　因为，会有很多贪便宜的客户，从周强这打探到拆迁区位置，又不想付全额的中介费，会转而找其他中介公司买房，那就没周强什么事了。
　　
　　真要发生了这种情况，周强会亏损很多，客户流失严重的话，整个倒房计划都会失败，是以，这种情况必须提前做出应对。
　　
　　这也是，周强见司可慧的主要原因，在正式公布这个决定前，先试探一下司可慧的态度，根据司可慧做出的反应，去推测更多客户的想法，从而弥补这个计划的不足。
　　
　　总的来说，情况是很复杂的，不过，买房同时收中介费的制度，周强是一定会推动的，否则，以后会留下巨大的隐忧。
　　
　　当然，在正式公布这个制度前，周强还要再好好筹划一翻，采取相应的措施和防备，尽可能的减少倒房客户的流失。
　　
　　周强这么做，也是为了以后的发展，新开的公司规模未必要大，但是，一定要有完备的公司制度，这样，小公司才有发展成大公司的潜力。
　　
　　当前最主要的任务，还是想办法如何弥补推行这条制度带来的影响……(未完待续。)