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1057谈崩了

1057谈崩了 (第2/2页)

“我也很期待,能跟贵公司合作。”周强道。
  
  “金总裁,不知道贵集团想要怎样合作?”方文秀道。
  
  “我们四星集团希望,可以购买贵公司五年的专利使用权。”金又胜道。
  
  “多少钱?”方文秀道。
  
  “贵公司可以开价,只要价格不是太离谱,我们都可以接受。”金又胜道。
  
  “既然是贵公司提出的合作方式,还是由贵公司开价比较合适。”方文秀道。
  
  “五年的专利使用权,我们可以支付十亿美刀的专利费?”金又胜道。
  
  “每年?“
  
  “不,不,五年总共的专利费,十亿美刀,这已经不少了。”金又胜道。
  
  “这个价格太低了,我们公司不可能答应。”方文秀道。
  
  “做生意嘛,就是有来有往,贵公司觉得价格低,可以提。”金又胜道。
  
  “我们公司,还是希望换一种合作方式。”周强道。
  
  “什么方式?”
  
  “我们可以授权,贵公司五年的专利使用权,但不是通过买断的方式,而是,每卖出一部手机,我们公司就要收取一定的专利费。”周强道。
  
  “贵公司想要收取百分之几的专利费?”金又胜问道。
  
  “百分之二十。”周强道。
  
  “太高了,这不可能。”金又胜道。
  
  “贵公司觉得价格高,咱们可以谈,但是我要加一条,一旦签订了五年的合作合同,五年期限内,贵公司必须一直使用我们公司的电池技术专利,如果使用其他公司的电池技术,就属于违约。”周强道。
  
  “周先生,贵公司这样的条款,根本就是霸王条款,不要说我们公司,任何一家手机公司,都不会接受。”金又胜言辞激烈。
  
  金又胜之所以反应这么大,是因为四星集团不仅仅是卖手机的,同时还涉及到多个行业,其中也包括电池制造技术,周强的这个条款,等于是堵死了他们自行研发的路。
  
  “我们将专利技术授权给你,你放着不用,去研发自己的电池技术,岂不是一样在侵害我们公司的权利。”方文秀道。
  
  “我还是希望,可以花一笔钱,买下五年的专利使用权,只要我们付了钱,用不用就是我们自己的事。”崔民勇道。
  
  “您要是觉得不合适,可以不签合同。”周强道。
  
  现在的情况,是威特新能源公司掌握主动,周强没必要委屈求全,想要使用新型电池技术,就要老老实实的合作,别耍心眼。
  
  若是觉得专利费高,想要自己研发新的电池技术,那就自己去鼓捣,别打威特新能源公司的主意。
  
  既想着先试用新型电池技术,保住现有的手机市场,又希望能私下研究,一旦自主研究出新的电池技术,就用自己家新型电池技术,取代威特新能源公司的电池技术,哪有那么好的事?
  
  周强和方文秀的态度很强硬,这次谈判,最终还是没能进行下去。
  
  不过没关系,潜在客户多得是,刚从会议室出来,周强就下了命令。
  
  第二天上午,约华威公司的手机代表,来会议室谈合作……
  
  
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