第二千二百二十四章 提成支付 (第1/2页)

“4亿美元……”此时的盖尔克陷入了短暂的沉思。
　　
　　这一刻他突然发现，面前的这个中国老板似乎不那么好打交道，而且无论是他还是博西器的高层，都大大低估了段云的胃口。
　　
　　“如果你们不想一次性买断DVD在欧洲的专利授权的话，咱们也可以换一种方式。”段云微微一笑，接着说道：“咱们也可以用提成支付的方法来进行交易，专利授权我可以给你，只不过你们每卖出一台DVD，支付给我20美元即可。”
　　
　　“每台DVD支付20美元专利费！？”听到段云这么说，盖尔克再次露出了惊讶之色。
　　
　　“没错，是20美元。”段云说道。
　　
　　段云之所以会给出这样一个报价，其实并不是随口说出来的，而是有一定根据的。
　　
　　在前世的时候，从90年代末到2000年初，我国生产一台DVD机，成本约20美元。
　　
　　因为没有自己掌控的标准，DVD机采用的是国外标准，因此每台机器的专利费需向国外缴纳约18美元。高昂的专利费让国内DVD机生产厂商几乎没有利润，这让企业苦不堪言。
　　
　　虽然这样看起来似乎博西电器交纳20美元专利授权费用之后，就会变得无利可图，但实际上并非如此。
　　
　　因为在前世的时候，一直到90年代末，DVD才被研发出来，并且在全世界普及，而那个时候集成电路技术水平要比现在高很多，很多昂贵的零部件在两三年之后，价格一落千丈，这就使得制作DVD的成本也大幅下降。
　　
　　而现如今，天音集团每生产一台DVD，成本在180美元左右，卖到美国之后，批发价就变成将近350美元，刨去其中的一些运输成本和关税，每台净利润在100美元左右，而最终这台产品在美国的零售价，已经达到了450美元。
　　
　　听起来，似乎20美元的专利授权费用有点儿太低了，远不如自己在欧洲销售赚的多，但实际上，如今DVD能在美国热销，离不开前期天音集团大量的资金和人力投入，尤其是李芸在美国分公司的关键作用，如果天音集团想开辟欧洲市场，难度只会比美国市场更高，而且还需要至少2~3年的时间，况且段云身边也没有比李芸能力更强的人。
　　
　　所以如果仅仅是授权专利，那么每一台20美元的费用还是非常不错的，段云什么都不需要做，每年就可以收到大量的专利费用，就是成本付出最小的一种模式，回报也是足够丰富。
　　
　　按照段云的想法，有博西电器负责代理销售，DVD在欧洲普及是迟早的事情，因为DVD这种隐形技术属于跨越性的，直到后世的很多年，DVD的技术依然被广泛使用，除了家用播放器之外，他也成为了电脑的标配附件，可以说是世界上最为普及的视频播放器。
　　
　　所以段云开价4亿美元从长久来看并不算高，他也知道国际电器很难接受这个价格，但即便如此，段云也绝对不会贱卖这种技术。
　　
　　

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