53．艰难的平等 (第1/2页)

对于数字图腾这样新冒出来的公司，虽然技术上得到了诸多认可，但在和微软这样强势的企业进行合作，仍然面临着一个如何为自己争夺更多份额，更多资源的问题。在全球it论坛进行期间，在众多媒体关注着大会的进行而忽略了大会背后涌动的暗流的时候，数字图腾和微软在吕振羽和杰里的两次接触，确立了双方要进行合作的基调之后，在极短的时间内就进行了两轮谈判，而谈判的关键问题则是双方如何分类开发这样一个产品所产生的利益，以及相对而言不那么重要的，在整个规划设计过程中双方的权责分配以及合作方式。
　　
　　坦率地说，这种谈判对于数字图腾来说，并不占什么优势，数字图腾除了手里的技术之外，能打的牌太少了。而这些牌，都不是数字图腾短时间内能凑出来的。微软除了开发操作系统n年所积累的技术和开发经验之外，还有软件硬件厂商广泛的人脉，有遍布全球的分支机构和销售网络，甚至还有一些和微软关系甚铁，基本上出了新系统肯定能拿到大笔订单的关系户……
　　
　　如果说数字图腾的《纵横家》系统能被联合国选择可以成为一条惊天大新闻的话，那联合国总部大厦里随便那台电脑打开了，十有八九装的都是indos系统而没有人觉得奇怪，仿佛那就是最正常最合理的事情，仅仅这么一个小小的侧面就能表现数字图腾和微软在这个时候的差距。
　　
　　而就是在这种局面下，努力为数字图腾争取更大的份额才显得尤其重要和紧迫。微软最初提出的方案是微软占有整个项目的80%，而数字图腾占有20%。从一个宏观的经营角度来说，微软对这个操作系统投入的各方面资源，尤其是积累性的非技术资源，以及品牌影响力等等无形资产，并不是担不起这个份额，但是，如果以这个份额来和微软签了这份合作协议，那就等于是数字图腾变成了微软在操作系统开发方面的附庸。微软的帝国将更为稳固，而数字图腾借势崛起的目标则变得更加艰难。而这，毫无疑问是数字图腾从上到下那么多号人所无法接受的。
　　
　　正当双方进行着艰苦卓绝的谈判的时候，无孔不入的新闻媒体仿佛嗅到了些什么，数字图腾的谈判专家雷涛一直陪同着陈宁以及其他几个核心成员，非常密集地和微软的高层接触着。而当记者就此事向双方求证的时候，双方却是不约而同地讳莫如深，既不肯定那些记者们的猜测，也不驳斥他们的说法，弄得那些记者们极为郁闷。
　　
　　要知道，虽然全球it高峰论坛是个颇为轰动的事件，但其中可以成为新闻，尤其是独家新闻，特大新闻的事件并不多。在会议期间，除了大会组委会定期召开的发布会和分发的明显带有公关稿性质的资料，大部分的记者拿不到什么第一手的材料。而哪怕是有比较轰动的事件，比如某公司和某公司达成什么协议之类的事情，基本上也会让大会组委会在第一时间知道，并且准备好了全部的资料才来应对记者。新闻记者在大会期间，除了异常主旋律的一些报道之外，多数就是在自己想办法，通过种种关系了解与会者的动态，希望从中发现些什么，而更等而下之的，则索性瞄上了与会者的私生活之来的事情。或许，这也是这些it记者一年里极少狗仔的几把之一吧。
　　
　　当某个记者终于忍不住以暴料的口气发表了一篇“微软与数字图腾频频接触中外技术巨头酝酿合作风潮”的充满了猜测的文章之后，记者们迅速跟上了这个热点，抓紧机会炮制各类猜测双方意图的文章，一时之间，谣言四起。
　　
　　按照双方的资产对比，不少记者猜测是微软想要收购数字图腾。严格地说，这没错，如果数字图腾肯出售，一个掌握着核心技术，成长性那么优良的公司想必很多人想收购，但是，数字图腾的股权却是牢牢地掌握在吕振羽和陈宁两个人手里，而且，号称是全球华人共同基金的麒麟基金似乎只有可能继续注资，对于把那么优良的资产卖掉，那时提都不用提的。微软也是知道没有办法将这样一个异类收归麾下之后，才下决心和数字图腾合作，甚至不惜放低他们一直抬得极高的姿态。
　　
　　也有记者猜得比较接近事实，那就是微软和数字图腾在谈的东西和操作系统有关。
　　
　　记者偶尔也是会做好事的，记者们的推测大大逼迫的谈判中的微软和数字图腾。雷涛和吕振羽一个红脸一个白脸，配合得精妙无比，终于让微软做出了非常原则性的让步，让数字图腾在操作系统的项目中占到了40%份额。其实，他们的策略也很简单，雷涛和微软胡搅蛮缠的时候，吕振羽回到实验室，拿出了两项成果，其中一项是数字图腾原本秘而不宣的技术储备项目，而另一项，则是岳羽新搞出来的东西，而被吕振羽在实验室里弄得合法化了。这两项技术全部和操作系统有关……而雷涛则在这个时候，适时地，不经意地将消息透露给了微软的副总裁杰里，还有意无意透露出吕振羽其实在没有和微软谈判之前就已经想搞，而且应该已经在搞操作系统方面的研究了，只不过限于人力和财力而无法展开而已。
　　
　　在对数字图腾的合作前景颇为看好的杰里的一力促成下，数字图腾和微软终于达成了这么一个开发计划和营销计划的一揽子框架协议。
　　
　　拿到这么一份协议，虽然还不是尽然满意，但吕振羽还是着实松了一口气。
　　
　　“这就是我们不够强大的代价。”在协议最终签下之后，雷涛不无感概地说。从古到今，有一句话是肯定有道理的：弱国无外交。而在生意场上，要是实力和对方相差太远，那也没有挣扎的余地，只能任人宰割。数字图腾在和微软的谈判桌上的交锋中充分体会到了这一点，由于数字图腾的强劲的技术背景，微软甚至对数字图腾这么一个现在市值可能不到微软10分之一的公司有那么点忌惮。或许是微软自己也意识到，掌握着全世界最先进的人工智能技术的数字图腾确实有了在it圈子里呼风唤雨的能力。
　　
　　it是个神奇的领域，比尔盖茨可是自己说的，每个公司距离破产都只有18个月。这份谨慎让微软保持着小心翼翼的姿态应对纷繁芜杂的it世界，就目前来讲，他们应对得相当好。无论在普通人心目中和在it行业的大部分人的心目中，作为一个垄断者的微软是一个怎么样的模样，但从成就上来说，微软确实有他的特别之处。
　　
　　当数字图腾与微软联合开发下一代操作系统，并且宣布下一代操作系统的名称不再沿用indos系列的命名法，而将由两个公司的联合开发小组和两个公司的高层联合议定的消息在某个很不起眼的发布会上向媒体公布之后，数字图腾的客户服务热线和公司各个部门对外公布的电话几乎被来自各地的询问消息打爆。而原本就聚集在一起守候伏击大消息的记者们更是抓紧一切机会接近数字图腾的与会人员和旁听人员，试图挖掘出什么内幕消息。自然，微软的人也受到了同样的待遇。
　　
　　

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