第419章 官宣及后续影响 (第1/2页)

李川在“三木系”拥有最高决策权，无论什么事，都可以一个人做决定。
　　
　　不过，他不喜欢搞一言堂，因为那样容易犯错，也可能会让自己下不来台。
　　
　　正常情况下，公司里有比较重要的事，他都会跟蒋泽宇商量一下。
　　
　　蒋泽宇如果没意见，那这件事就算是定下了。
　　
　　眼下，“利用吴谨言首播推广‘达人供’APP”就属于这种情况。
　　
　　李川和蒋泽宇商量好，这件事就成了公司战略，并且立即实施了起来。
　　
　　蒋泽宇动员了行政部、开发部、法务部和电商部，开始集中讨论具体的策划方案。
　　
　　李川没有插手。
　　
　　他的主要精力还是放在直播上。
　　
　　后天，也就是6月8号，是周六，他又要直播了。
　　
　　周六直播完，后面还有两个“618专场”。
　　
　　本次618购物节，他分别在抖音和淘宝策划了两个专场。
　　
　　“抖音618专场”的时间是6月15号，按照周六直播的惯例开播。
　　
　　这场直播，他没有邀请嘉宾，但会让公司旗下的一些主播和达人前来助阵，比如刘欣彤、杨润心、王玉婷、周琳琳、小杨哥、大杨哥等等，基本上都会来，算是一个大杂烩。
　　
　　“淘宝618专场”是在6月18号当天开播。
　　
　　这场直播，他邀请了柳岩作为嘉宾助阵……这件事，上个月就商量好了，目前已经签订了正式的合作协议，三木网络也已经支付了定金，基本上不会有意外了。
　　
　　三场直播，时间间隔比较短，又都十分重要，李川必须要亲自出面进行选品和规划，否则，很容易出问题。
　　
　　选品、规划的过程中，他没有得到王成勇的协助。
　　
　　因为王成勇还在负责吴谨言的舆论引导工作……这一点很重要，必须要有专人负责，不能被其他事情影响。
　　
　　如此，李川便主动代替了王成勇的职责，当了一回电商部经理。
　　
　　时间一晃，两天过去了。
　　
　　6月8号晚上，李川在王玉婷的陪同下，准时开启了直播。
　　
　　这场直播没有再发生之前那种情况……步步高S5家教机这种高价爆品可遇不可求，需要天时、地利、人和结合在一起，有很大的运气成分，很难连续出现两次。
　　
　　对此，李川也没有感到失望。
　　
　　相反，他还有点高兴。
　　
　　因为没了步步高S5家教机这类产品，他的直播节奏恢复了。
　　
　　节奏恢复，直播就变得好看了。
　　
　　再加上王玉婷的进步也很大……上次复盘会，李川将王玉婷在直播过程中出现的问题详细讲述了一遍，并且提出了几项改进意见，王玉婷听的很认真，不仅将李川说的话完整的记录了下来，而且在后续工作中结合各方意见，改进了自己的直播方式，这使得她再次出现在森先生直播间时，没有再出现之前的那些问题，整场直播下来，跟李川配合的特别好。
　　
　　李川自身的节奏恢复，又有了王玉婷的加持，整体的直播效果要比之前好得多。
　　
　　本场直播的具体数据如下：
　　
　　直播时长：5小时53分钟
　　
　　观看人次：8104.3万
　　
　　人气峰值：162.9万
　　
　　平均人气：78.1万
　　
　　平均客单价：99.2元
　　
　　转化率：6.57%
　　
　　总销售额：52819.3万
　　
　　平均利润率：34.8%
　　
　　比起上一场直播，人气和转化率有了明显的提升。
　　
　　平均人气从67.5万提升到78.1万，转化率从6.23%提升到6.57%，幅度都是相当大的。
　　
　　但是同样的，没有了步步高S5家教机这种高价爆品，平均客单价和总销售额也降低了不少。
　　
　　平均客单价从142.5降低到99.2，几乎砍掉了一半；总销售额从6.26亿降低到5.28亿，折损了一个小目标。
　　
　　这样看，损失似乎不小。
　　
　　不过，李川心里并没有这种感觉。
　　
　　因为他知道，上一场的直播数据属于特殊情况，这一场的直播数据才是正常现象。
　　
　　既然是正常现象，那就没什么好可惜的。
　　
　　总销售额5.28亿，平均利润率34.8%，扣除退货和平台服务费，净利润为1.65亿。
　　
　　这个数字，李川已经很满意了。
　　
　　直播结束后的第二天，也就是6月9号，吴谨言完成了欢娱影视安排的商务活动，返回了杭市。
　　
　　她此次回来，准备一直待到首播结束。
　　
　　她的首播时间已经定下了——6月18号晚上六点，在抖音开播。
　　
　　李川也是6月18号晚上六点开播。
　　
　　不过，他是在淘宝，跟抖音没什么关系，两人同时开播，不会有太大的影响。
　　
　　吴谨言是在6月9号下午返回的杭市。
　　
　　她回到杭市之后，就立即投入到了筹备工作当中。
　　
　　她面临的第一项工作，就是官宣。
　　
　　目前，王成勇负责的舆论试探和引导工作，已经完成的差不多了。
　　
　　关于“吴谨言预计在618当天开播”的消息，两天前曾将登上了微博热搜和抖音热榜，后来又经过一段时间的发酵，截止到现在，全网已经有近两亿观众知道了这件事……宣传方面，几乎已经到达了极限。
　　
　　舆论方面，在王成勇等人的通力协作下，也取得了非常不错的结果。
　　
　　网上对于“吴谨言直播带货”的评价，虽然依旧有很多不好的声音，但整体的舆论形势是偏正面的。
　　
　　这种风向，已经在很大程度上影响了网友的判断，导致很多网友，尤其是吴谨言的粉丝，对“吴谨言直播带货”这件事表示了支持。
　　
　　做到这一步，基本上就够用了。
　　
　　接下来，吴谨言只需要再做一些简单的准备工作，就可以正式官宣了。
　　
　　他们没有拖太久，6月10号上午就把所有的准备工作完成了。
　　
　　李川知道这个消息后，召集各方开了一个讨论会。
　　
　　会上，他们决定在下午五点发布官宣海报。
　　
　　官宣海报已经提前准备好了，上面的内容很简单，就是吴谨言的一张半身照，右上方有一个抖音的logo，标志着她将在抖音开播，下方则写着一行大字：【6月18号晚六点，“谨”邀您共度“618”】
　　
　　另外值得一提的是，大字下方还有一行小字，内容为：
　　
　　这个，就是蒋泽宇那边提供的推广方案。
　　
　　蒋泽宇他们经过一番调查，发现抖音对于“外部APP引流”这件事的敏感程度不是一般的强，稍微做的过火些，就会被封，事后还很难找回来。
　　
　　

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