第442章 苦尽甘来一朝夕 (第1/2页)

说道这次欧洲之旅，秦总内心里也是一阵憋闷。
　　
　　作为买方，在商人面前低人一等那是什么感觉？就好像你泡小姐，对方看了你一眼然后不接待一样难堪。
　　
　　「秦总能在这里呆几天？我们给你们安排一下住宿，这几天和我们签合同的宾馆住满了。明天沈阳那边的客户也来考察这套设备，我们需要计划一下酒店的预订。」
　　
　　全套设备参观花了两个半小时，赵树影在休息室和秦总那边碰面，貌似不经意的说道沈阳客户几个字。
　　
　　秦总那边微微一怔，旋即笑了。
　　
　　「我们明天上午就离开，酒店不用贵方安排了，我们公司那边有要求。季总，实话和您说，我们这边的业务比较多，按照预定计划，需要采购五套炼胶设备。整个西北市场我们这些年做的一直都不错。」
　　
　　「另外国外客户今年和我们达成了几个大型的合作意向，不同于沈阳的这帮人，我们不是纯粹做军工件，还有部分是出口产品的，不知道设备价格方面季总能够让步多少？」
　　
　　设备生产订单是需要排队的，秦总参观了季东来的一元制造设备制作车间。
　　
　　现在车间的翻车机正在如火如荼地制造之中，按照秦总的估算，季东来最多一次能够制造五套订单。
　　
　　正好自己的企业需要这么多，按照自己现在企业的生产状况，这些设备当然是越早到位越好。
　　
　　一旦沈阳的客户过来，万一对方订单排在自己的前面，那自己的订单交付就晚了，排产计划即将被打乱。
　　
　　「一套设备我们只能让步十五万人民币，因为我们的设备已经比德国厂家的设备便宜了五十万，这样加起来就是六十五万。这还是您来的比较早，后期我们是不会让步的，因为做不过来。」
　　
　　「您也看到了我们的设备制造能力，翻车机我接了好几套，今年都要交付。还有这套设备我们比德国厂家增加了很多东西，综合比较起来我们比他们便宜至少四百万。」
　　
　　「这样的配置，我们说实话只有现在会是这个价格，明年我一定会涨价的。首次打开市场的情况下我们需要薄利多销，和欧美的设备争夺市场。但是不能不让我们赚钱，况且咱们在橡胶件和军品领域还是竞争关系。」
　　
　　「如果不是我也受过欧美厂家的气，我的设备是绝对不会卖给你们的，宁肯我高价卖给国外。」
　　
　　关于价格，季东来比卖给李明这帮人提高了五万，即便如此也血赚。
　　
　　但是表面上季东来仍旧表现得十分不愿意出手的样子，秦总那边综合合计了一下，知道自己不能杀价太狠。
　　
　　毕竟季东来的设备做的很不错，德国设备是七百万欧元，配套设备另算。季东来全套设备，带配套和售后，总计五千七百万人民币。
　　
　　当然最重要的是，季东来是和自己生产的同类产品，对方能够更加准确的把握设备特性。德国厂家虽然做了很多年，但是设备到国内后是不是会和当年一样水土不服还两说。
　　
　　这一下午，秦总众人获得了机会进入军工产品的制造车间，跟随胶料做了一个大循环，整套生产非常流畅。
　　
　　

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